Neskystantis kapitalas: ko steigėjai nežinojo, kad jiems reikia

venture capital, startup, funding, shares, revenue, profit, cost, financial sheet, equity, loan, collateral

Rizikos kapitalas pakeitė kapitalo suteikimo būdą, bet tai, kaip steigėjai turėtų būti budrūs, investuodami į savo įmones.

Dzeusas Dhanbhura

Šiuolaikiniame startuolių pasaulyje skaitysite daugybę straipsnių ir daugybę „Twitter“ gijų, kuriose pasakojama, kaip kapitalas yra „prekė“, o prieiga nebėra ribojama tik kai kuriems atrinktiems. Taip, rizikos kapitalas pakeitė tai, kaip kapitalas buvo aprūpintas beveik „išduodamas“ tiems, kurie yra pakankamai drąsūs svajoti, pabusti ir vykdyti. Išgirsite daug to, ką ji suteikė, šiek tiek to, ką atėmė – jūsų svajonės kontrolę. Tiesą sakant, jūs sutikote su tuo, be abejonės, tokiu nepretenzingu ir taip puikiai išsidėsčiusiu jūsų SHA, kad buvote per daug pavargę, kad galėtumėte rūpintis – Reserved Matters.

Turėjai svajonę, ją įgyvendinai, pritaikai produkto rinką, atidavėte šiek tiek savo įmonės „Capital“, tai jautėsi gerai – vertinimas pasiteisino, užsikabinai, norėjai tai padaryti dar kartą ir tada staiga kol nesupratai – per daug atidavėte. Kiek yra per daug? Jūsų atveju atsakymas aiškus – 51 proc.

Tačiau viskas tuo nesibaigė, ar ne? Ne, niekada nedaro. Tada atsirado kažkas, kas nulėmė, į kurias oro uosto holas galite patekti, tinkami perbraukimai jūsų „Tinder“ profiliuose, padidėjęs „Twitter“ sekėjų skaičius – jūsų vertinimas. Kai sakau jūsų, turiu galvoje jūsų įmonę, tačiau atsižvelgiant į tai, kaip jūs pats ir grynoji vertė yra su ja susieti, ji taip pat gali būti jūsų. Dabar jie jums nepasako apie jūsų vertinimą, kad tai nėra kažkas, ko esate verta šiandien, o tai, ką ketinate sunkiai dirbti, kad pateisintumėte.

Sunkaus darbo nėra nieko blogo, tačiau tai, ką ketinate padaryti vardan sunkaus darbo, yra sudeginti daug pinigų, kad parodytumėte augimą. Ši augimo bet kokia kaina strategija pateisina pinigų deginimą, kurio idealiu atveju niekada nedarytumėte sveiku protu. Ypač jei ji nebuvo taip lengvai prieinama ir tą strategiją paskatino patys žmonės, kurie jums ją dovanoja. Skamba beprotiškai? Na, nes taip yra. Tačiau mes norime pasakyti, kad augimas bet kokia kaina apima dar vieną kainą, į kurią neatsižvelgėte – kiek laiko galite tai išlaikyti? Kiek dar vertinimo ir augimo ciklų galite nuplauti ir pakartoti, kol negalėsite? Koks galutinis tikslas? Vykdote arba jūsų prašoma paleisti visą įmanomą statistiką pasaulyje, kad parodytumėte savo vertinimo rinkinio augimą. Kai kurie taip pat labai kūrybingi. Bet kaip praleisti bene svarbiausią dalyką? Koks jūsų įmonės sėkmės procentas naudojant šią strategiją?

Vėlgi, čia jums nesakoma, kad jūs niekada nerasite būdo ilgam laikui gauti pelno. Tie „Excel“ lapai, rodantys pelningumą per 3,4,5 metų, yra ne kas kita, kaip juostos pagalba, kurią galiausiai turėsite nuplėšti. Kodėl? Kadangi tai, kaip augote, niekada nebuvo skirta pelnui – tai buvo skirta iškeisti jus į turtą. Dabar esu tikras, kad klausiate savęs, kuo skiriasi aš ir žiurkėnas ant bėgimo takelio? Geras klausimas. Aš jums pasakysiu, kas tai yra – beveik visada žiurkėnui sūrio pabaigoje duoda patenkintas šeimininkas. Jūs nesate. Mažiau nei 2 procentai įmonių tai daro tokiu būdu, tačiau tos, kurios pateisina priemones, o tos, kurios ne, yra žala.

Kodėl mes visa tai sakome? Aš turiu galvoje, pereikite prie esmės, tiesa? Teisingai. Nes ne visi verslo modeliai buvo sukurti tam, kad „augtų bet kokia kaina“. Kai kurie iš didžiausių verslų istorijoje buvo sukurti dėl laipsniško augimo. Taip, girdėjote teisingai. Sprogus augimas tinka kai kuriems, bet ne visiems. Kartais norisi statyti lėtai, bet norisi statyti taip, kad jis truktų. Jūs nenorėjote dalyvauti „žiurkių lenktynėse“, kad taip liūdnai pasitraukėte, kai nusprendėte, kad vadovauti savo įmonei yra geriau nei parduoti savo laiką. Bet ką tu padarei po tos šlovės liepsnos? Jūs prisijungėte prie kito. Daug daugiau finansiškai duoda, bet vis dėlto žiurkių lenktynės.

Dabar tai jokiu būdu nėra rizikos kapitalo hitas. VC tikriausiai yra didžiausio 21-ojo amžiaus sisteminio turto pokyčio priežastisŠv amžiaus. Tai veikia daugelyje įmonių ir pakeitė kelis gyvenimus. Rizikos kapitalo išankstinės pajamos vis dar yra labai svarbios. Tai tiesiog netinka visiems. Tiems, kuriems tai netinka, yra įmonių, kurios teikia nedidinantį finansavimą, ir tos įmonės nebūtinai yra alternatyva rizikos kapitalui, o papildymas, jei norite jas panaudoti tokiu būdu.

Jei esate steigėjas, kuris supranta tikrąją jūsų nuosavybės kapitalo kainą. Vertinate savo laiką, kontrolę, sprendimų priėmimo galią ir nesileidžiate į šurmulio pornografiją. Noriu, kad žinotumėte, kad turite galimybių. Jie gali padėti jums sukurti jūsų įmonę taip, kaip norite, suteikdami jums tiesioginę prieigą prie nemažėjančio kapitalo.

Ankstesniais laikais tai vadindavo eiti į banką, užmegzti santykius su banku, įstatyti namus kaip užstatą už pinigus ir iš to kurti savo verslą. Tai yra skola. Šioms finansavimo įmonėms nereikia jūsų namo, iš tikrųjų joms nereikia jokio užstato ir visa tai galite padaryti sėdėdami bet kurioje pasaulio vietoje vienu mygtuko paspaudimu. Jos tiki jūsų įmone ne dėl 4 skaidres. savo denį, kurį skyrėte savo TAM, o veikiau dėl esamos klientų bazės ir pajamų, kurias jie jums atneša. Jie gali padėti jums panaudoti sutartis, pajamų srautus, klientus, prenumeratas, kad suteiktų jums kapitalą tokiu būdu, kuris leistų jums valdyti savo įmonę savo būdu. Kapitalas yra mažesnis, bet taip pat kainuoja daug mažiau. Spręsti matematiką.

(Zeus Dhanbhura yra „BridgeUp“ generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų)

.

Leave a Comment

Your email address will not be published.